全國2010年4月高等教育自學考試
市場營銷策劃試題 課程代碼：00184
一、單項選擇題(本大題共20小題.每小題1分。共20分)
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或均無分。
1.企業市場營銷活動的中心是(D)P4
A.以產品為中心 B.以交換為中心C.以組織為中心 D.以消費者為中心
2.社會階層屬于影響消費者購買行為的(A)P61
A.文化因素 B.社會因素C.心理因素 D.個人因素
3.企業通過在新的區域或國外增加設立商業網點或利用新的銷售渠道、加強廣告宣傳的方式，在新市場擴大現有產品銷售的策略是(C)
A.市場滲透 B.產品開發C.市場開發 D.一體化
4.需要投入大量資金的戰略業務單位最可能是(A)
A.問題類 B.明星類C.現金牛類 D.瘦狗類
5.下列抽樣方法不屬于隨機抽樣的是(A)P139
A.判斷抽樣 B.分層抽樣C.等距抽樣 D.分群抽樣
6.成熟型業務單位屬于(D)P47
A.高機會、低威脅 B.高機會、高威脅C.低機會、高威脅 D.低機會、低風險
7.在目標市場上不斷采取進攻策略的競爭者是( B)
A.市場領導者 B.市場挑戰者C.市場跟隨者 D.市場不缺者
8.購買者的介人程度高而品牌的差異程度小的購買行為屬于(A)
A.復雜的購買行為 B.減少失調的購買行為C.習慣性的購買行為 D.多樣性的購買行為
9.企業推出一種產品，實施一種市場營銷組合手段，并采取廣泛的分銷渠道來進行目標市場營銷的策略是(D)
A.無差異市場策略 B.差異性市場策略C.市場滲透策略 D.密集性市場策略
10.企業不容易發現，且尋找和識別的難度大的市場機會是( B) P155
A.顯性市場機會 B.隱形市場機會C.行業市場機會 D.邊緣市場機會(不同行業的交叉或結合部分出現的市場機會)
11.日本企業經常在手表、照相機、汽車等產品上增加一些新的特色，以此吸引顧客，獲得競爭優勢，這種差異化方法是(D)P50
A.產品實體差異化 B.服務差異化C.人員差異化 D.形象差異化
12.某企業的新產品投入試銷，其試用率較高而重購率較低，企業最應當采取的措施是(B)P211
A.繼續發展、抓緊上市 B.改進新產品C.加強促銷、開發市場 D.放棄
13.企業為不同質量等級的產品分別設計和使用不同的包裝，這是( B)
A.類似包裝策略 B.等級包裝策略C.配套包裝策略 D.附贈品包裝策略
14.按消費者對某種產品的使用狀況進行市場細分屬于(D)P162
A.地理細分 B.人口細分C.心理細分 D.行為細分
15.日本本田汽車企業在產品獲得成功之后，且利用“本田"的品牌推出了摩托車、割草機、鏟雪機等多種產品線，使企業規模得以迅速擴大，這是(B )
A.品牌縱向擴展 B.品牌橫向擴展C.多品牌策略 D.新品牌策略
16.企業有可能完全控制市場價格的競爭狀況是(D)
A.完全競爭 B.不完全競爭C.寡頭壟斷 D.純粹壟斷
17.婦女服裝、照相機等產品一般較適合采用的分銷渠道是(A)
A.密集性分銷 B.選擇性分銷C.獨家分銷 D.水平渠道
18.廣告創意的關鍵是要有別具一格的設計思路，要避免雷同，千篇一律，這是廣告設計中所要遵循的(D)
A.主體性原則 B.真實性原則C.簡明性原則 D.創新性原則
19.支付廣告費用要考慮企業的能力，用企業可能提供的廣告支出來決定廣告的預算，這種廣告預算制定的方法是(D)
A.目標任務法 B.銷售額百分比法C.競爭對抗法 D.支出可能法
20.一般來講，高價工業品促銷采用較多的促銷工具是(B)
A.營業推廣 B.人員推銷C.公關 D.廣告
二、多項選擇題(本大題共5小題。每小題2分.共10分)
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。
21-市場跟隨者可采取的主要戰略有(ABCE)
A.緊密跟隨 B.有距離地跟隨C.名牌貨的模仿者 D.采取相同的產品戰略E.有選擇地跟隨
22.市場細分應遵循的基本原則是(ABCE)
A.差異性 B.可衡量性C.可進入性 D.相似性E.效益性
23.市場挑戰者可選擇的進攻策略主要有(ABDE )
A.正面進攻 B.側翼進攻C.保衛進攻 D.迂回進攻E.游擊進攻
24.服務的三重營銷指的是(ABD)
A.外部營銷 B.交互營銷C.顧客營銷 D.內部營銷E.體驗營銷
25.確定推銷隊伍規模的方法主要有(BCD)P346
A.上分法 B.工作量法C.下分法 D.邊際利潤法E.調查法
三、判斷改錯題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)
判斷正誤，在題后括號內，正確的或上打“√”，錯誤的劃上 “×”，并改正錯誤。
26．在現代社會，市場營銷策略體現了（企業）的主觀意志，其存在具有客觀必然性。（×）P6
27．對問題類戰略業務單位最適合的策略是放棄策略（增長）。（×）
28．垂直渠道是指在同一層次上兩家或兩家以上的渠道成員聯合，共同開拓新的市場機會，將資本、生產能力或營銷資源進行密切合作，以實現獨家經營所不能達到的業績。（水平渠道）（×）
29．營銷網站有多種類型，按照商業模式可以劃分為信息型、廣告型、信息訂閱型和在線銷售型等四種。（√）P317
30．個別品牌策略是指對企業的各類產品分別命名，每一類產品使用一個品牌。（×）P222 （分類品牌策略）
四、簡答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)
31．企業如何開發潛伏在現有產品和現有產品類別中的市場機會？
答：1、市場滲透，通過各種方式，力求在現有市場上增加現有產品的銷售
2、市場開發，在新市場擴大現有產品的銷售
3、產品開發，向現有市場提供新產品或改進的新產品
32．企業如何進行產品線延伸？
答：1、向上延伸，在原來產品線增加低檔次產品項目
2、向上延伸，在原來產品線增加高檔次產品項目
3、雙向延伸，在原來產品線增加高低檔次產品項目
33．簡述營業推廣的市場目標的主要類型。
答：針對消費者的營業推廣目標，針對零售商的營業推廣目標，針對推銷員的營業推廣目標
34．簡述生產者市場細分的標準。
答：地區或地理的分布情況，最終用戶的需求特點，用戶規模和購買力
35．企業在什么情況下必須考慮削價？
答：①企業生產能力過剩，需要擴大銷售規模②在競爭壓力下，企業市場份額下降③企業生產成本比競爭對手低，借此提高市場份額
五、論述題(本大題共1小題，15分)
36．論述企業選擇分銷渠道應考慮的主要因素。P269
答：①顧客因素：包括顧客的性質、顧客的數量、顧客的地理分布、顧客的購買習慣
②產品因素：寶庫奧產品的價格、易腐易毀性、體積重量等
③中間商因素：如中間商的能力和管理水平等
④競爭因素：要考慮競爭者的渠道情況
⑤企業因素：包括企業的實力和控制渠道的能力
⑥環境因素