全國2011年1月自學(xué)考試
國際市場營銷學(xué)試題
課程代碼：00098
一、單項選擇題
1.20世紀(jì)80年代以后，國際市場營銷的發(fā)展進(jìn)入（ D ）
A.進(jìn)口營銷階段 B.出口營銷階段 C.跨國國際營銷階段 D.全球營銷階段
2.在國際營銷活動中，遇見的最嚴(yán)重的政治風(fēng)險是（ C ）
A.外匯管制 B.勞工政策 C.沒收 D.進(jìn)口限制
3.福特公司為估測海外拖拉機市場潛力，建立的評估各國吸引力和競爭力的評級方法是 （ A ）
A.多因素指標(biāo)法 B.類推法 C.比較分析法 D.回歸分析法
4.國際市場宏觀細(xì)分的首要步驟是（ A ）
A.確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) B.初步劃分子市場 C.分析初分子市場 D.選擇易進(jìn)入的子市場
5.差異性營銷策略的優(yōu)點是（ B ）
A.實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低生產(chǎn)和營銷成本 B.增加企業(yè)競爭能力，擴大銷售額
C.集中力量向某一特定子市場提供最好服務(wù) D.適用于資源比較有限的企業(yè)
6.企業(yè)不斷開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品策略是（ D ）
A.產(chǎn)品差異化 B.同心多樣化 C.縱向一體化 D.復(fù)合多樣化
7.技術(shù)貿(mào)易最主要的形式是（ D ）
A.交鑰匙工程承包 B.合作生產(chǎn)與合作研究 C.技術(shù)咨詢服務(wù) D.許可貿(mào)易
8.跨國公司經(jīng)營發(fā)展的基礎(chǔ)是（ C ）
A.對內(nèi)直接投資 B.對內(nèi)間接投資 C.對外直接投資 D.對外間接投資
9.以成本為導(dǎo)向、市場競爭價格為目標(biāo)的國際市場營銷企業(yè)，核算產(chǎn)品成本時的成本構(gòu)成是（ C ）
A.完全成本 B.單位成本 C.變動成本 D.固定成本
10.整數(shù)定價法屬于（ D ）
A.成本導(dǎo)向定價 B.需求導(dǎo)向定價 C.市場競爭導(dǎo)向定價 D.心理導(dǎo)向定價
11.在制定國際市場促銷策略時，最基本的決策是（ A ）
A.決定促銷在國際營銷中的強度 B.識別/估測目標(biāo)受眾 C.提出購買建議 D.決定最優(yōu)促銷組合
12.下列促銷手段中，屬于營業(yè)推廣的是（ C ）
A.廣告 B.人員推銷 C.有獎銷售 D.公共關(guān)系
13.下列關(guān)于影響國際市場銷售渠道決策因素的說法中，正確的是（ B ）
A.產(chǎn)品單價越低，越應(yīng)選擇短渠道 B.新產(chǎn)品問市之初應(yīng)選擇短渠道
C.體積大的重型產(chǎn)品應(yīng)選擇長渠道 D.技術(shù)性強的產(chǎn)品應(yīng)選擇長渠道
14.對于顧客挑選性強、注重品牌商標(biāo)的產(chǎn)品，其銷售渠道寬度應(yīng)選擇的策略是（ D ）
A.廣泛銷售策略 B.密集銷售策略 C.選擇性銷售策略 D.獨家銷售策略
15.按照世界銀行依據(jù)服務(wù)輸出的性質(zhì)進(jìn)行的分類，屬于要素性服務(wù)的是（ A ）
A.勞動力輸出 B.咨詢服務(wù) C.信息傳遞 D.金融保險
16.通貨膨脹對于國際營銷決策影響最大的是（ B ）
A.產(chǎn)品決策 B.定價決策 C.分銷決策 D.促銷決策
17.如實了解企業(yè)產(chǎn)品銷售增長率狀況的市場研究屬于（ B ）
A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.預(yù)測性研究
18.保持現(xiàn)有細(xì)分市場而不斷進(jìn)入新的國家或地區(qū)市場，這種市場擴展與定位戰(zhàn)略是 （ B ）
A.集中化戰(zhàn)略 B.市場集中化戰(zhàn)略 C.區(qū)域集中化戰(zhàn)略 D.多元化戰(zhàn)略
19.在進(jìn)入國際市場的出口打入模式中，出口打入的對象主要是（ A ）
A.有形商品 B.技術(shù) C.職工技能 D.管理
20.某汽車制造廠有載重車、牽引車、小轎車等產(chǎn)品線，則其產(chǎn)品組合的廣度為（ C ）
A.1 B.2 C.3 D.4
21.直接沿用國內(nèi)市場的促銷方式，把現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品直接銷往國際市場，這種國際產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略是（ A ）
A.產(chǎn)品擴展—促銷擴展 B.產(chǎn)品擴展—促銷適應(yīng) C.產(chǎn)品適應(yīng)—促銷擴展 D.產(chǎn)品適應(yīng)—促銷適應(yīng)
22.在技術(shù)生命周期中，應(yīng)采取迅速轉(zhuǎn)讓技術(shù)策略的階段是（ D ）
A.技術(shù)創(chuàng)新階段 B.技術(shù)成長階段 C.技術(shù)成熟階段 D.技術(shù)衰退階段
23.在世界市場中處于中等競爭地位的企業(yè)常采用的跨國公司市場競爭戰(zhàn)略是（ C ）
A.市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 B.市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 C.市場追隨者戰(zhàn)略 D.市場后起者戰(zhàn)略
24.根據(jù)市場同行者的價格和價格策略，確定本企業(yè)產(chǎn)品定價，這種定價目標(biāo)屬于（ C ）
A.利潤目標(biāo) B.市場目標(biāo) C.競爭目標(biāo) D.市場滲透目標(biāo)
25.產(chǎn)品處于導(dǎo)入期和成長初期時，應(yīng)采取的廣告策略是（ B ）
A.說服性廣告策略 B.告知性廣告策略 C.提醒性廣告策略 D.誘導(dǎo)性廣告策略
二、多項選擇題
26.企業(yè)作出是進(jìn)入國際市場還是保持以國內(nèi)市場為經(jīng)營對象的決策時，需要搜集的信息包括（ AB ）
A.世界市場的需要 B.企業(yè)潛力
C.根據(jù)市場潛力大小對世界各市場排序 D.運輸費用 E.目標(biāo)市場購買者行為
27.跨國公司中的市場后起者在制定國際營銷策略時，可選擇的策略包括（ ABDE ）
A.拳頭產(chǎn)品策略 B.目標(biāo)市場集中化策略
C.產(chǎn)品差異化和創(chuàng)新策略 D.借用與創(chuàng)建并舉的銷售渠道策略 E.創(chuàng)立形象的促銷和公關(guān)策略
28.跨國公司的轉(zhuǎn)移價格營銷策略的作用包括（ ABCD ）
A.逃避稅收 B.減少匯率風(fēng)險 C.調(diào)整經(jīng)營資源的全球配置 D.獲得更多利潤 E.降低管理風(fēng)險
29.國際廣告媒介選擇決策應(yīng)考慮的因素包括（ BCDE ）
A.媒介的地方性 B.媒介的可獲性 C.媒介的覆蓋范圍 D.媒介的費用 E.媒介的質(zhì)量
30.國外市場中間人中，能夠擁有商品所有權(quán)的中間人包括（ BDE ）
A.國外代理人 B.經(jīng)銷人 C.經(jīng)紀(jì)人 D.販貨商 E.進(jìn)口批發(fā)商
三、簡答題
31.簡述國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織對市場營銷的重大影響。
(1)創(chuàng)造了新的營銷機會 （2）增加了競爭的激烈程度
（3）增加了市場的復(fù)雜性 （4）改變了市場的壁壘結(jié)構(gòu)
32.簡述國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定過程。
國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定過程分為六步
1． 環(huán)境分析 2． 確定目標(biāo) 3． 確定營銷戰(zhàn)略和目標(biāo)市場
4． 確定財務(wù)預(yù)算 5． 市場營銷組合的確定與管理 6． 評價與控制
33.跨國公司中，挑戰(zhàn)者企業(yè)可以選擇的戰(zhàn)略方法有哪些？
創(chuàng)新戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略、空缺定位戰(zhàn)略、兼并戰(zhàn)略
34.簡述廣告定位策略的類型。
功效定位、品質(zhì)定位、價格定位、市場定位、心理印象定位、觀念定位
35.簡述國際銷售渠道的特點。
1.商品流通渠道長 2.國際市場中間商功能各異 3.社會文化習(xí)俗影響中間商經(jīng)營方式
四、計算題（本大題共1小題，10分）
36.某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本500000元，單位變動成本100元。國際市場定貨量為5000件。
（1）保本點的出廠價應(yīng)為多少？
保本點價格=總固定成本/銷量+單位變動成本=500000/5000+100=200元/件
（2）該企業(yè)的年目標(biāo)利潤為200000元，其產(chǎn)品出廠價格應(yīng)為多少？
目標(biāo)利潤下的出廠價格=（總固定成本+單位變動成本*銷量+目標(biāo)利潤）/銷量
（500000+100*5000+200000）/5000=240元/件 2‘
五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）
37.試述國際市場營銷學(xué)的內(nèi)容體系。
國際市場營銷學(xué)是基礎(chǔ)市場營銷學(xué)的應(yīng)用和發(fā)展，是企業(yè)在國際市場上，在全球營銷的市場觀念指導(dǎo)下，從事國際商品交換活動的經(jīng)驗總結(jié) 其內(nèi)容體系包括：
（1）國際市場營銷概述； （2）國際市場環(huán)境分析； （3）國際市場信息；
（4）國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃； （5）國際市場商品營銷； （6）國際市場定價策略；
（7）國際市場渠道策略； （8）國際市場促銷策略
38.試述波士頓矩陣分析法及其應(yīng)用。
（1）波士頓矩陣分析法是由美國波士頓咨詢集團(tuán)創(chuàng)造的，是一種以銷售增長率和市場占有率為基礎(chǔ)，通過分析產(chǎn)品市場地位來合理改善產(chǎn)品組合的方法。
（2）矩陣有四個象限組成：
“金奶牛產(chǎn)品”，市場占有率高，銷售增長緩慢。 “明星產(chǎn)品”，市場占有率高，銷售增長快。
“問題產(chǎn)品”，銷售增長快，市場占有率低。 “瘦狗產(chǎn)品”，市場占有率低，銷售增長慢
（3）運用該方法分析產(chǎn)品組合時，首先將各產(chǎn)品置入相應(yīng)位置 ，其次，通過比較，判定扶優(yōu)汰劣計劃 ，
第三，利用該矩陣把握產(chǎn)品市場營銷狀況的變化趨勢。
六、案例分析題(本大題共1小題，10分)
39.凱洛格公司是一家總部設(shè)在密西根市的食品生產(chǎn)企業(yè)，年銷售額超過10億美元。它生產(chǎn)各類面食食品和其他食品，也參與食品上游行業(yè)(如面粉廠)。公司國際業(yè)務(wù)部主營美國和加拿大以外的業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)占其業(yè)務(wù)總額1／4以上，它在歐洲和拉丁美洲的5個國家擁有19家制造廠。該公司在世界各大主要市場上通過自己的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷，在發(fā)達(dá)國家則通過經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)銷商經(jīng)營。它的廣告和促銷主要是讓消費者認(rèn)識到其產(chǎn)品的營養(yǎng)價值，廣告和包裝都強調(diào)健康與營養(yǎng)的主題。它所生產(chǎn)的麥圈是其最著名的產(chǎn)品，在世界許多市場都有銷售。
請回答以下問題：
(1) 公司的產(chǎn)品應(yīng)該采用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)嗎?
作為一家大型食品生產(chǎn)經(jīng)營跨國企業(yè)，凱洛格公司有必要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，以提高產(chǎn)品品質(zhì)，降低成本，取得規(guī)模效益，但標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)不應(yīng)該包括產(chǎn)品口味，食品營銷受文化因素影響大，要深入研究主要市場消費者偏好，以適應(yīng)他夢口味要求
(2) 公司的著名產(chǎn)品麥圈的商標(biāo)和品牌有必要改變嗎?
商標(biāo)、品牌因有較高知名度，不一定要改變
(3)公司是否需要對產(chǎn)品的包裝和標(biāo)簽作出調(diào)整?
產(chǎn)品包裝標(biāo)簽是否調(diào)整取決于各國法律和相關(guān)政策。 ‘如果目標(biāo)市場要求進(jìn)口商品在計量單位、標(biāo)簽的文字、內(nèi)容上必須符合當(dāng)?shù)匾?，則需做出相應(yīng)調(diào)整。 ‘為更好地讓消費者了解產(chǎn)品，包裝和標(biāo)簽以符合當(dāng)?shù)亓?xí)慣為好。