銷售管理專業(yè)
專業(yè)代號：020314 主考學(xué)校：[武漢大學(xué) ] [武漢大學(xué)自考助學(xué)簡章]
一、課程設(shè)置及使用教材
| 序 號 | 課程 代碼 | 課 程 名 稱 | 學(xué)分 | 備注 |
| 1 | 03708 | 中國近現(xiàn)代史綱要 | 2 | |
| 2 | 03709 | 馬克思主義基本原理概論 | 4 | |
| 3 | 00015 | 英語（二） | 14 | |
| 4 | 00043 | 經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類） | 4 | |
| 5 | 10500 | 市場調(diào)研與銷售預(yù)測 | 4 | |
| 6 | 00051 | 管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用 | 3 | |
| 7 | 00052 | 管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用（實踐） | 1 | |
| 8 | 10501 | 銷售渠道管理 | 4 | |
| 9 | 10516 | 銷售客戶管理 | 2 | |
| 10 | 10517 | 銷售客戶管理（實踐） | 2 | |
| 11 | 10503 | 組織間銷售 | 4 | |
| 12 | 10504 | 組織間銷售（實踐） | 2 | |
| 13 | 10511 | 銷售團隊管理 | 6 | |
| 14 | 10505 | 銷售風(fēng)險管理 | 4 | |
| 15 | 10506 | 銷售風(fēng)險管理（實踐） | 2 | |
| 16 | 10507 | 物流與供應(yīng)鏈管理 | 6 | |
| 17 | 00149 | 國際貿(mào)易理論與實務(wù) | 6 | |
| 18 | 10512 | 銷售管理畢業(yè)論文 | 不計學(xué)分 | |
| 總 學(xué) 分 | 70 |
二、報考條件：
所有專業(yè)專科畢業(yè)生均可直接報考。
申請免考英語（二）課程需加考（00055）企業(yè)會計學(xué)、（00181）廣告學(xué)（一）和（00183）消費經(jīng)濟學(xué)3門課程，且不能授予學(xué)士學(xué)位。
三、實踐性環(huán)節(jié)考核
1．實踐課程
| 序號 | 課程代號 | 課程名稱 | 學(xué)分 |
| 1 | 00052 | 管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用（實踐） | 1 |
| 2 | 10517 | 銷售客戶管理（實踐） | 2 |
| 3 | 10504 | 組織間銷售（實踐） | 2 |
| 4 | 10506 | 銷售風(fēng)險管理（實踐） | 2 |
2．（10512）銷售管理畢業(yè)論文：撰寫畢業(yè)論文并答辯。
武漢理工大學(xué)
211院校，熱門專業(yè)：土木工程、車輛工程、工商管理、船舶與海洋工程
華中農(nóng)業(yè)大學(xué)
211院校，熱門專業(yè)：工程管理 、計算機科學(xué)與技術(shù)、食品質(zhì)量與安全
武漢科技大學(xué)
重點大學(xué)，熱門專業(yè)：車輛工程、臨床醫(yī)學(xué)、土木工程、電氣工程
湖北大學(xué)
重點大學(xué)，熱門專業(yè)：行政管理、漢語言文學(xué)、人力資源管理、教育學(xué)
湖北工業(yè)大學(xué)
一本院校，熱門專業(yè)：土木工程、電氣工程、建筑學(xué)、生物工程、機電一體化
武漢工程大學(xué)
一本院校，熱門專業(yè)：工程管理、制藥工程、化學(xué)工程與工藝、應(yīng)用化工技術(shù)
武漢紡織大學(xué)
一本院校，熱門專業(yè)：服裝設(shè)計與工程、紡織工程、法學(xué)、人力資源管理
湖北中醫(yī)藥大學(xué)
一本院校，熱門專業(yè)：中醫(yī)學(xué)、中藥學(xué)、護理、中西醫(yī)臨床醫(yī)學(xué)
湖北經(jīng)濟學(xué)院
一本院校，熱門專業(yè)：會計學(xué)、工商管理、行政管理、金融學(xué)、經(jīng)濟學(xué)
湖北第二師范學(xué)院
一本院校，熱門專業(yè)：教育學(xué)、學(xué)前教育、小學(xué)教育、英語、音樂教育