專業名稱：銷售管理
專業代號：020314
主考學校：武漢大學
一、課程設置及使用教材
序 號 | 課程 代碼 | 課 程 名 稱 | 學分 | 教 材 名 稱 | 教材主編 | 出 版 社 | 出版時間 | 備注 |
1 | 03708 | 中國近現代史綱要 | 2 | 《中國近現代史綱要》 | 李 捷、王順生 | 高等教育出版社 | 2015年 | 2015年10月啟用 |
2 | 03709 | 馬克思主義基本原理概論 | 4 | 《馬克思主義基本原理概論》 | 衛興華、趙家祥 | 北京大學出版社 | 2015年 | 2015年10月啟用 |
3 | 00015 | 英語（二） | 14 | 《英語（二）自學教程》 | 張敬源、張虹 | 外語教學與研究出版社 | 2012年 | |
4 | 00043 | 經濟法概論（財經類） | 4 | 《經濟法概論（財經類）》 | 李仁玉 | 中國財政經濟出版社 | 2010年 | |
5 | 10500 | 市場調研與銷售預測 | 4 | 《市場調研與銷售預測》 | 張夢霞 | 北京經濟管理出版社 | 2010年 | 學位課程 |
6 | 00051 | 管理系統中計算機應用 | 3 | 《管理系統中計算機應用》 | 周山芙、趙蘋 | 外語教學與研究出版社 | 2012年 | |
7 | 00052 | 管理系統中計算機應用（實踐） | 1 | |||||
8 | 10501 | 銷售渠道管理 | 4 | 《企業連鎖經營與管理》(第二版) | 肖怡 | 東北財經大學 | 2009年 | |
9 | 10516 | 銷售客戶管理 | 2 | 《銷售客戶管理》 | 沈志漁 | 北京經濟管理出版社 | 2010年 | 學位課程 |
10 | 10517 | 銷售客戶管理（實踐） | 2 | |||||
11 | 10503 | 組織間銷售 | 4 | 《組織間銷售》 | 趙晶 | 北京經濟管理出版社 | 2010年 | 學位課程 |
12 | 10504 | 組織間銷售（實踐） | 2 | |||||
13 | 10511 | 銷售團隊管理 | 6 | 《銷售團隊建設與管理》 | 編寫組 | 經濟科學 | 2005年 | |
14 | 10505 | 銷售風險管理 | 4 | 《銷售風險管理》 | 張云起 | 北京經濟管理出版社 | 2010年 | |
15 | 10506 | 銷售風險管理（實踐） | 2 | |||||
16 | 10507 | 物流與供應鏈管理 | 6 | 《物流與供應鏈管理》 | 宋華 | 北京經濟管理出版社 | 2010年 | |
17 | 00149 | 國際貿易理論與實務 | 6 | 《國際貿易理論與實務》 | 冷柏軍、張瑋 | 外語教學與研究出版社 | 2012年 | |
18 | 10512 | 銷售管理畢業論文 | 不計學分 | |||||
總 學 分 | 70 |
二、報考條件：
1．凡國家承認學歷的國民教育系列大學專科及以上學歷的畢業生均可直接報考本專業。
2．申請免考英語（二）課程需加考（00055）企業會計學、（00181）廣告學（一）和（00183）消費經濟學3門課程，且不能授予學士學位。
三、實踐性環節考核
1．實踐課程
序號 | 課程代號 | 課程名稱 | 學分 |
1 | 00052 | 管理系統中計算機應用（實踐） | 1 |
2 | 10517 | 銷售客戶管理（實踐） | 2 |
3 | 10504 | 組織間銷售（實踐） | 2 |
4 | 10506 | 銷售風險管理（實踐） | 2 |
2．（10512）銷售管理畢業論文：撰寫畢業論文并答辯。
武漢理工大學
211院校，熱門專業：土木工程、車輛工程、工商管理、船舶與海洋工程
華中農業大學
211院校，熱門專業：工程管理 、計算機科學與技術、食品質量與安全
武漢科技大學
重點大學，熱門專業：車輛工程、臨床醫學、土木工程、電氣工程
湖北大學
重點大學，熱門專業：行政管理、漢語言文學、人力資源管理、教育學
湖北工業大學
一本院校，熱門專業：土木工程、電氣工程、建筑學、生物工程、機電一體化
武漢工程大學
一本院校，熱門專業：工程管理、制藥工程、化學工程與工藝、應用化工技術
武漢紡織大學
一本院校，熱門專業：服裝設計與工程、紡織工程、法學、人力資源管理
湖北中醫藥大學
一本院校，熱門專業：中醫學、中藥學、護理、中西醫臨床醫學
湖北經濟學院
一本院校，熱門專業：會計學、工商管理、行政管理、金融學、經濟學
湖北第二師范學院
一本院校，熱門專業：教育學、學前教育、小學教育、英語、音樂教育