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“那么,你對(duì)雙方合作的前景又是怎樣看呢?”這種答復(fù)談判對(duì)手的技巧是
“這個(gè)協(xié)議不是要經(jīng)過(guò)公證之后才生效嗎?”這種商務(wù)談判的發(fā)問(wèn)類(lèi)型屬于
緊皺眉毛,表示此人處于
眼睛瞳孔放大,炯炯有神而生輝,表示此人處于
如果是一個(gè)超過(guò)6天的談判,精力旺盛期是
“當(dāng)談判出現(xiàn)沉悶的氣氛時(shí),談判人員可以使劍拔弩張的緊張氣氛化為烏有。”上述描述表明談判人員采用了
下列選擇中,不屬于開(kāi)局階段談判人員磋商的話(huà)題是
商務(wù)談判中的最優(yōu)期望目標(biāo)也叫
談判人員應(yīng)具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)應(yīng)是
下列各項(xiàng)中,屬于善言靈巧談判對(duì)手的性格特征的是
把任何情況都看做是一場(chǎng)意志力的競(jìng)爭(zhēng)和搏斗,這種談判被稱(chēng)為
由于文化和習(xí)俗的關(guān)系,在非洲婦女面前不能提及的字是
談判中日本人如果不斷點(diǎn)頭并說(shuō)“哈依!”,這往往表示
處于遲疑中的談判者的心理特征是
國(guó)際談判中座次安排基本要求是
保險(xiǎn)是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的主要方法,其一般適用于
貨物運(yùn)輸途中沉船貨毀的風(fēng)險(xiǎn)屬于
談判中最容易產(chǎn)生僵局的議題是
用“多頭并進(jìn)”解決談判僵局的方法是
傾聽(tīng)技巧中最基本、最重要的是
最后讓步中主要應(yīng)把握的問(wèn)題是
按照國(guó)際慣例,談判中應(yīng)先報(bào)價(jià)的談判方是
制定國(guó)際商務(wù)談判策略的起點(diǎn)是
沙龍式模擬談判的特點(diǎn)是
從法律學(xué)角度來(lái)講,正式談判中必須經(jīng)過(guò)的程序有
談判目標(biāo)是談判者行動(dòng)的
談判小組中商務(wù)人員主要負(fù)責(zé)組織
根據(jù)國(guó)內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn),談判小組人員的數(shù)量一般為
從法律學(xué)角度來(lái)講,談判程序中沒(méi)有約束性的環(huán)節(jié)是
相對(duì)而言,最可能增加時(shí)間與成本的談判方式是
談判成為必要是由于交易中存在
談判者在有關(guān)的、恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)合,用含蓄的、間接的方法向?qū)Ψ奖硎咀砸训囊鈭D、要求、條件和立場(chǎng)等,這種表達(dá)方式是
座次安排的基本講究是
從根本上講,各種狀況的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)都是什么造成的
談判雙方較合適的雙方距離應(yīng)在
國(guó)際商務(wù)談判的三項(xiàng)成本,即談判桌上的成本、談判過(guò)程的成本和
政治風(fēng)險(xiǎn)、自然風(fēng)險(xiǎn)主要是
馬丁·邁耶曾說(shuō):“它既是能發(fā)揮巨大作用的杰克爾博士,又是能帶來(lái)巨大風(fēng)險(xiǎn)的海地先生。”此話(huà)中的“它”是指
通過(guò)減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)來(lái)對(duì)付風(fēng)險(xiǎn)的措施稱(chēng)為
雙方在磋商階段意見(jiàn)產(chǎn)生分歧而形成的僵持局面是
在國(guó)際商務(wù)談判中款待客人時(shí),加拿大商人的進(jìn)餐時(shí)間可長(zhǎng)達(dá)
模擬談判的過(guò)程包括擬定假設(shè)、想象談判全過(guò)程和
在國(guó)際商務(wù)談判中,插話(huà)間隔時(shí)間最長(zhǎng)的國(guó)家是
在國(guó)際商務(wù)談判中,最喜歡使用“警告”技巧的國(guó)家是
下列上肢的動(dòng)作語(yǔ)言中,表示懷有敵意的是
“真遺憾,只差一步就成功了!”這種闡述問(wèn)題的技巧是
在談判過(guò)程中,用外交活動(dòng)中的“無(wú)可奉告”一詞回答對(duì)方問(wèn)題,這種答復(fù)談判對(duì)手的技巧是
“某某先生對(duì)你方能否如期履約關(guān)注嗎?”這種商務(wù)談判的發(fā)問(wèn)類(lèi)型屬于
拉夫·尼可拉斯經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn),即使是積極地聽(tīng)對(duì)方講話(huà),按原意聽(tīng)取了的講話(huà)內(nèi)容只占
出口商在了解進(jìn)口商的需求時(shí)應(yīng)提
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